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    谁知道姜素素摇了摇头，“不对，可是从上个月起，东街那家百药堂也学了咱们，他们也请了郎中免费看诊，价格甚至比我们还要低上几文钱，但生意还是没有起色。”

    这下宋萍儿也想不通了，“是啊，明明他们也学了我们，还比我们价格更低，为什么东街的百姓还是愿意大老远来咱们的药铺呢。”

    “因为口碑。”姜素素解释道，“现在咱们百杏林在百姓的心里就是他们最信任的药铺，就算别家比我们更便宜，但只要价格差的不大，他们还是会选择来我们这买药，就因为我们在百姓心里的口碑好。”

    “哦，原来是这样啊！”宋萍儿恍然大悟的点了点头，“不过...嫂子，这些跟你说的那个加盟，有什么关系呀？”

    “我说的加盟，意思就是让那些其他的药铺，也挂上我们的百杏林的招牌，但这跟咱们开分店还有区别，因为那些铺子的所有权依然是在之前的掌柜手里的，只不过我们要统一定价统一派人管理药材的质量和看诊的服务。”

    宋萍儿被她绕的有点懵，姜素素又用最浅显的语言给她解释了一下，“简单的说就是，他们付给我们钱，我们把口碑和客人分给他们，他们赚的钱再给我们分红。”

    “可是...嫂子，我们为啥要把客人分出去，现在这样不好吗？你看我们每天的生意多火爆啊！”

    “萍儿，今天嫂子教你一句话，木秀于林风必摧之。”

    姜素素认真的看着她，“咱们现在虽然是生意火爆，但不知不觉间已经和其他家的药铺结了仇，百草堂就是个前车之鉴，往后针对咱们的药铺对越来越多，他们越是赚不到钱，就越是怨恨我们。”

    宋萍儿想了想，觉得姜素素说的有道理，“那咋办啊，嫂子。”

    “很简单啊，咱们带着他们一块赚钱，大家都有钱赚皆大欢喜。那些掌柜的本性也并不坏，只不过是被咱们逼的没办法了，又不想把药铺关门，所以才用这种手段来打压我们。”

    宋萍儿一听，觉得豁然开朗，立马来了兴趣，“嫂子，那你快给我好好讲讲这个加盟的事，还有，你想让我怎么做，你告诉我，我保证能把这件事做好。”

    ......

    隔日一早，宋萍儿坐着马车来到东街的百药堂。

    门口学着他们百草堂的样子也放了桌椅，上面坐着一个胡子花白的老头，应该是坐诊的大夫，不过来看病的人，就寥寥无几了。
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